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去新兴市场的创业考察团在2018年俨然成了一个小
2019-01-22 10:01 来源:上海四维电子科技网
  “发达市场验证过的机会和模式会在新兴市场重新出现”——时光机理论由孙正义提出,也被中国出海创业者奉为圭臬。
 
  但简单地把中国模式输出海外让整个行业交了大量学费,留下了一地炮灰和闷声发财的出海流量服务商。
 
  新闻聚合模式出海在2018年集体交了考卷,这个曾经试图将“今日头条”百亿美金神话复制到新兴市场的小浪潮最终迎来一地枯黄。
 
  即便少数拿到后续B轮或C轮融资的幸运儿,也都停止了在新闻聚合产品上的投放,着手开发新产品。
 
  印度班加罗尔街头男女印度班加罗尔街头男女
 
  “头条模式的飞轮是由‘DAU-用户使用时长-商业化变现’三个动因构成的,三者相互促进从而不断滚大”,今日头条早期核心成员的总结精炼准确。
 
  今日头条在中国市场能快速崛起也要感谢微信对于“五环外用户”内容的供给不足,虽然微信早于今日头条下沉,但“五环外用户”的微信里内容极为匮乏。
 
  “他们的微信通讯录里只有身边有限的亲戚朋友,通常少于30人,朋友圈内容极单调。公众号的订阅式交互体验对他们也并不友好。
 
  互联网伊始,通过订阅来进行分发的内容平台都比较高端。”腾讯战略部联合微信事业群在2016年底就对今日头条的崛起进行过深刻的复盘。
 
印尼雅加达街头青年印尼雅加达街头青年
 
  放眼看去,很多新兴市场的“今日头条”其实就是“Facebook”。Facebook的信息流和通讯功能是两个独立的App,在Facebook里的用户行为都是在信息流消费内容。
 
  从数据平台AppAnnie就能看出,很多新兴市场的Facebook市场渗透率接近70%,人均使用时长可达45分钟/天,用户对图文资讯类的内容需求已经被基本满足。
 
  在内容生产方面,Facebook的信息流建立了非常完整的内容生产者生态,包括朋友动态、传统媒体、明星网红自媒体、本地生活服务等各个角色。
 
  在内容分发方面,其信息流算法的效率也是世界第一,创业公司难以望其项背。
 
  印度小黄三轮印度小黄三轮
 
  出海的新闻聚合创业者不仅要面对Facebook这座几乎无法跨越的大山,也因为新兴市场eCPM(effectivecostpermille,指每一千次展示可以获得的广告收入)持续低迷,无法实现能支撑持续买量的商业化变现,导致“DAU-用户使用时长-商业化变现”这个让今日头条在国内增长的飞轮无法落地海外。
 
  当然,回归到创业的核心要素创始人上来,新闻聚合出海这个小浪潮里也很难找到可以被称为“出海版张一鸣”的创始人。
 
  优化时光机理论,不仅要深入理解这个模式在国内的成长逻辑和市场条件,观察这些关键点在海外是否也成立;
 
  其次,也要深入了解目标市场的竞争对手,这个竞争对手甚至不一定是单独产品,也很有可能是巨头平台的一部分功能。2018年,是出海投资与创业的元年。中国出海创业公司批量跨过了独角兽门槛,出海案子的融资速度也正在急速增长。
 
  在出海这条赛道上,“时光机理论”被中国出海创业者奉为圭臬。然而在没有深入了解自身产品和海外市场的情况下,简单地把中国模式输出海外,让整个行业交了大量学费。
 
  与此同时,对照中美已经长大的互联网巨头,能很清晰地看到在新兴市场哪些赛道具有结构性的大机会。
 
  今天让我们通过本文,回顾2018年的出海大事记,以及探讨接下来有哪些是国内创业者可以把握的机遇?
 
  我和Wilson约在雅加达CBD的一家咖啡馆,找他请教本地市场。这个咖啡馆至少坐着10个VC,扭头就能听到隔壁桌项目,仿佛回到了凤凰汇新元素。
 
  我是来自中国的“出海”VC,Wilson是本地VC也是“下南洋”的后代。
 
  “出海”和“下南洋”两拨“龙的传人”最近开始在雅加达无数个角落频繁合作。来自中国的创业者和投资人,正积极寻找有本地资源的华人做落地伙伴。
 
  “出海进入深水区,必须要找到靠谱的当地伙伴落地合作。”阿里巴巴常驻雅加达的一位高管叮嘱前来拜访的中国出海创业者们。
 
  去新兴市场的创业考察团在2018年俨然成了一个小产业。
 
  印度班加罗尔豪华公寓与贫民窟印度班加罗尔豪华公寓与贫民窟
 
  2018年,中国出海创业公司批量跨过了独角兽门槛,如BigoLive、ClubFactory、JollyChic、PingPong、YeahMobi等等。
 
  “出海”终于给投资机构带来了实实在在的回报,各家纷纷成立专门负责“出海”方向的小团队,但仍有多数投资人对出海前景存疑。
 
  2018年,出海案子的融资速度也终于向国内看齐,中午见第一面晚上签TS第二天上午打款的故事发生了好几次。
 
  最火的早期出海项目已经需要顶级机构的大老板早上6点去机场亲自去抢。各家科媒和FA的App也增设了出海Tab栏。
 
  回看2018年,“出海”除了有渐渐成熟的果实,更多的是隐藏在大浪潮下的炮灰和焦虑。
 
  
  
(责任编辑:admin)
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